Компания EOS приобрела австрийского производителя порошков Metalpine . EOS нечасто покупает компании. А с учетом усиления конкуренции со стороны Китая, расточительные траты SLM сейчас кажутся нецелесообразными. Поэтому приобретение Metalpine должно стать ключом к будущему EOS.

Технический директор компании Йоахим Цеттлер заявил:

«На протяжении многих лет компания Metalpine является надежным и инновационным партнером EOS. Интеграция Metalpine в EOS – это следующий логический шаг в нашем сотрудничестве, укрепляющий наши позиции в области поставок металлических материалов и ускоряющий инновации, особенно в производстве титана, где мы наблюдаем значительный и устойчивый рыночный спрос».

Между тем генеральный директор Metalpine Геральд Пёлльманн заявил:

«За последние несколько лет мы создали прочный фундамент сотрудничества с EOS. Вхождение в состав EOS — это естественное развитие этого партнерства, позволяющее нам и дальше совершенствовать наши технологии и масштабировать наши возможности, продолжая при этом надежно обслуживать клиентов по всему миру».

А технический директор Metalpine д-р Мартин Доплер добавил:

«Наш запатентованный процесс гарантирует исключительное качество и однородность порошка. В составе EOS мы будем и дальше развивать инновации в области материалов и поддерживать растущие потребности промышленного аддитивного производства, продолжая при этом поставлять нашу продукцию на широкий рынок».

Завод Metalpine в Австрии. Изображение предоставлено компанией EOS.

Параметры?

Итак, давайте сначала разберемся с проблемными моментами. EOS могла бы приобрести AP&C , подразделение по производству металлических порошков в составе группы аддитивных технологий GE Aerospace, Colibrium Additive или то, что осталось от бизнеса Carpenter по производству материалов для аддитивного производства. Возможно, она могла бы также что-то сделать с GKN? SLM и EOS в той или иной степени тесно сотрудничают со всеми производителями порошков. Возможно, выбор одной компании-производителя порошков мог бы сделать другие менее склонными к сотрудничеству с EOS? Возможно, также, другие компании-производители порошков были бы менее склонны делиться своими последними исследованиями с EOS. Это не безрисковая покупка; вполне вероятно, что это вызовет цепную реакцию.

Если бы EOS хотела сосредоточиться на производстве особо ценных порошков, то, возможно, Elementum3D была бы более ориентирована на оборонный сектор. Сообщается, что продукция этой фирмы хорошо продается в оборонном секторе США. Если вам нужно что-то особенное со значительным потенциалом роста, покупка CP1 у Constellium может оказаться весьма забавной . Как CP1, так и материалы Elementum также широко используются в Формуле-1 и обладают большим потенциалом роста.

Технология прямого осаждения металла (DMD) компании Norsk Titanium. Изображение предоставлено компанией Norsk Titanium.

Мир за пределами LPBF

Думаю, я бы предпочёл купить Norsk Titanium, а затем заняться аэрокосмическим бизнесом по технологии DED (прямоугольное электрохимическое осаждение). Это было бы действительно здорово, потому что тогда можно было бы использовать свой опыт, чтобы научить людей качественно изготавливать как крупные детали, так и более мелкие, детализированные. Технология DED имеет большой потенциал в ремонте, облицовке, броне и аэроконструкциях. Более широкое внедрение могло бы привести к её повсеместному применению в промышленности и автомобилестроении. Я думаю, что хорошо финансируемая Norsk смогла бы использовать значительный рост в оборонной отрасли США, а также в цепочке поставок аэрокосмической и космической отраслей. Эта компания — недооценённая жемчужина.

АТО

Если бы вы хотели сделать ставку на ответственное производство, компания по производству распылителей, такая как ATO или подобная, была бы хорошим вариантом. Представьте, что вы предлагаете автомобильным компаниям способ превращения металлического лома в порошок? Представьте, что вы создаете полную цепочку для переработки вашего лома в порошок с использованием оборудования EOS. Это было бы интересным решением для многих промышленных предприятий. Вы могли бы попробовать купить MetalPowderWorks или что-то подобное и создать свою собственную стратегию «6000 долларов для всех». На мой взгляд, это было бы действительно интересно. А при больших объемах это оказало бы реальное влияние. Это могло бы стать ценным направлением бизнеса для EOS, позволяя им сосредоточиться на своих клиентах из лабораторных и исследовательских подразделений. Вы также могли бы стать ключевым экологическим решением для крупных европейских компаний, одновременно являясь ключевым фактором в развитии устойчивого производства в США. Если бы я занимался этим ради денег, роста или защиты окружающей среды, я бы сделал именно это.

Распылители ATO используют ультразвуковые колебания для измельчения расплавленного металла на капли. Изображение предоставлено компанией ATO.

Объяснение?

Поэтому, на мой взгляд, наиболее логичное объяснение заключается в том, что Metalpine либо испытывала трудности с привлечением средств для финансирования роста и обратилась к EOS, либо крупный клиент EOS использовал порошок Metalpine , поэтому компания приобрела эту фирму. Это могло быть связано либо с желанием владеть всей производственной цепочкой (Apple, аэрокосмическая, медицинская отрасли), либо с необходимостью гарантировать доступность решения в течение длительного времени. Другой вариант – масштаб приложения настолько велик, что EOS пришлось купить Metalpine, чтобы обеспечить своевременный рост. Или, возможно, клиенту нужны были определенные гарантии доминирования, владения или контроля над всей производственной цепочкой, и продажа была единственным способом запустить проект. Это вполне может быть причиной, и это имело бы смысл. Например, GE сочла необходимым приобрести OEM-производителя и компанию по производству порошка, чтобы масштабировать свое приложение. EOS была акционером, поэтому покупка Metalpine могла быть оппортунистической или более активной, чем продажа активов. Возможно, компания EOS увидела, что использование Metalpine позволит добиться лучших результатов на её станках, и захотела этим воспользоваться? Возможно, но зачем тогда это нужно?

Как это объясняет EOS

Компания заявляет, что является частью партнерства и позволяет EOS...

«Расширьте доступ к высококачественным титановым порошкам, производимым с помощью запатентованного компанией Metalpine процесса распыления, известного своей стабильностью и эффективностью в сложных промышленных условиях».

и что

«Это приобретение укрепляет возможности EOS по предоставлению тесно интегрированных материалов, параметров и технологической экспертизы, помогая производителям быстро и эффективно проводить квалификацию, повышать стабильность процессов и масштабировать аддитивное производство до серийного выпуска с большей уверенностью. Отрасли и области применения, зависящие от титана (аэрокосмическая, медицинская и высокопроизводительная промышленность), теперь получают более широкий доступ к высококачественным порошкам, разработанным для обеспечения стабильной работы в условиях серийного аддитивного производства».

Кроме того, компания заявляет, что Metalpine будет независимым предприятием. EOS также подчеркивает свою приверженность открытой экосистеме и дальнейшему сотрудничеству с широким кругом партнеров в индустрии аддитивного производства.

Производство металлического порошка компанией Metalpine. Изображение предоставлено компанией Metalpine.

Теперь компания Metalpine способна производить высокосферические порошки с пониженной конечной пористостью. Это вполне может быть выгодно. Для перехода к следующему этапу производства владение этим конкретным процессом может дать клиентам EOS преимущества перед другими. Более точно настроенные, более качественные порошки могут иметь решающее значение. Особенно если планируется развертывание крупномасштабных систем и производственных линий. Это также позволит EOS предоставлять больше гарантий при крупномасштабных внедрениях и, возможно, найти способы компенсировать риски поставщиков (например, если мы обанкротимся, вы получите все рецепты и тому подобное).

В словах EOS есть своя логика. Я бы гораздо охотнее купил ATO и превратил её в систему поиска и переработки сплавов для крупных клиентов. Для меня это было бы настоящим расширением продукта, которое значительно снизило бы затраты и позволило бы увеличить объёмы производства. Однако дело в том, что Йоахим Цеттлер намного, намного умнее меня. Мари намного, намного умнее меня. Так что они вдвоем, плюс один-два члена совета директоров, должны быть намного умнее меня. Так что же здесь происходит? Самое логичное объяснение — это то, что где-то существует масштабная клиентская реализация, настолько важная для EOS, что им пришлось это сделать. Или же EOS делает это, чтобы угодить потенциальному покупателю. Немногие компании могут позволить себе такие затраты и обеспечить фирме достаточно блестящее будущее.

Может ли покупка EOS иметь смысл для Apple , чтобы получить преимущество в производстве более тонких, более вместительных корпусов из переработанных материалов при одновременном сокращении общего количества используемых материалов? Меньшая пористость и более тонкие стенки действительно дают значительный эффект при производстве сотен миллионов устройств. Возможно, во вселенной Apple многое имеет смысл, чего нет у других компаний. Подобный шаг мог бы действительно дать Apple преимущество на рынке потребительских устройств. Каким бы ни был ответ, это заставляющий задуматься шаг со стороны EOS.

Источник