Сегодня гость редакции журнала «Аддитивные технологии» — Михаил Талалаев.

Вы стали коммерческим директором компании «Лазерные системы» недавно. Какой вам видится роль вашей компании в развитии 3D-печати в России?

Прежде всего хочу отметить, что у АО «Лазерные системы» большая номенклатура выпускаемой продукции. Мы производим алкорамки и лидары, программное обеспечение для космической отрасли, а также аддитивное оборудование, на котором оказываем услуги 3D-печати. Направление 3D-печати для нас фокусное, и основную задачу компании и свою в частности вижу в том, чтобы сделать его флагманским, в том числе и по выручке. Ощутимыми темпы роста рынка 3D-печати стали с 2020 года, и в данный момент внешние факторы являются его катализатором. Расширение ареала аддитивной отрасли в России происходит как географически, так и по отраслям промышленности. 

В ближайшие годы я ожидаю резкий рост развития данного направления. Количество компаний, внедряющих у себя аддитивные технологии, будет увеличиваться, и я уверен, что эта тенденция будет устойчивой долгие годы. Стать лидером рынка 3D-принтинга в России по   производству оборудования и услугам печати — задача амбициозная, но достижимая.

При каких условиях 3D-принтинг может стать заменой традиционного способа производства?

Аддитивная печать — удовольствие не из дешевых и массовых, она высокотехнологична. Опытные малосерийные партии изделий, сложногеометрические детали и узлы рентабельны и востребованы на разных отраслевых рынках. А большие серии изделий простой технологической конструкции конкурентоспособнее при традиционных методах производства.

Вы назвали амбициозной целью занятие флагманской позиции на рынке. В связи с этим хотелось бы понимать, как вы формулируете ваши конкурентные преимущества?

В первую очередь, аддитивное оборудование, производимое «Лазерными системами», является российским с локализацией более 70%, включено в реестр ГИСП Минпромторга. Это максимально минимизирует риски влияния и зависимости от внешних факторов. Также основное преимущество, гордость и богатство — это наша команда высококвалифицированных специалистов и управленческого состава, способная решить любую, даже очень сложную задачу. Наши наукоемкие 3D-принтеры при своей компактности не уступают по качеству европейским, американским, азиатским аналогам, при этом обладая более конкурентоспособной рыночной ценой, и, как следствие, выращенные изделия соответствуют всем заявленным техническим и конструкторским требованиям заказчика. Еще одно наше преимущество — собственное программное обеспечение с возможностью корректировать и менять режимы, подстраиваясь под любой металлический порошок для выращивания, а также контролировать процесс производства, в том числе в онлайн-режиме. Мы серьезно относимся к безопасности хранения данных, не используем облачные хранилища, поэтому наше ПО устанавливается на оборудование локально». Также хочу отметить входящую в стоимость нашего оборудования расширенную комплексную программу обучения, способную в полной мере развить компетенции конструкторов, технологов, операторов клиента.

С какими металлами могут работать ваши установки? Рекомендуете ли вы клиентам использование порошков определенных производителей?

Нержавеющие и жаропрочные стали, титан, алюминий, медь, стали на основе кобальт-хрома и т.д. Принтеры «Лазерных систем» могут работать с порошками любых производителей, в том числе и российских, которые имеют меньший срок поставки, а по качеству не уступают (а иногда превосходят) зарубежные порошки.

Ваше оборудование ориентировано на технологию SLM. Предполагаете ли вы создавать оборудование под другие аддитивные технологии?

На данный момент в этом нет необходимости. 

Мы планируем расширять модельный ряд. Рынок получит широкую линейку с различными размерами камер построения от небольших принтеров до очень крупных промышленных установок.

По каким поводам чаще всего клиенты обращаются к вашей сервисной службе?

Наши сервисные службы мобильны и работают 24/7, готовы в любой момент прийти на помощь как с запуском нового порошка и корректировкой режимов, так и с заменой вышедших из строя деталей, которые всегда есть на складе. Но такое случается крайне редко и решается в течение нескольких дней.

А какова география поставок вашего оборудования?

Вплоть до Сибири — и в планах расширение до Дальнего Востока.

Неужто китайских производителей намерены потеснить?

Даже не сомневайтесь!

Расскажите, пожалуйста, подробнее о вашем направлении услуг.

Да конечно. В этом году АО «Лазерные системы» открыло свой центр аддитивных технологий с собственным парком оборудования, который печатает заказы для различных коммерческих и государственных организаций. В том числе для окончательного принятия решения потенциального клиента о покупке 3D-принтера наше предприятие выращивает опытные партии деталей для лабораторных исследований и сравнений физико-механических свойств деталей, произведенных аддитивным методом, с аналогами, произведенными традиционными методами производства. На основании постоянно растущего портфеля заказов нам предстоит в ближайшее время нарастить парк оборудования минимум до шести единиц.

Это единичные заказы или есть серии?

Есть единичные и крупные серии, что касается заказчиков, то речь идет о крупных промышленных предприятиях.

Вы сейчас в процессе развития. Чего вы ждете в среднесрочной перспективе?

Мы намерены повысить узнаваемость нашего бренда в разных отраслях промышленности, увеличить долю рынка наших аддитивных установок и услуг 3D-прин- тинга на предприятиях страны, существенно нарастить рост продаж и выручку. ■

Источник журнал "Аддитивные технологии" № 4-2024