Более пяти лет назад компания AM Farsoon Technologies подписала соглашение с французской компанией Prodways, в соответствии с которым Prodways будет распространять пластиковые машины и порошки Farsoon. Обе компании увидели несколько выгод от своего сотрудничества на постоянно растущем рынке, но, как однажды заметил поэт Роберт Фрост, золото не может остаться. Дистрибьюторское соглашение между двумя компаниями AM истекло 31 декабря 2020 года, и обе стороны решили, что они не будут расширять свое партнерство после этой даты.

Компания Farsoon, основанная в 2009 году экспертом по лазерному спеканию доктором Сюй Сяошу, поставляет и производит системы для 3D-печати как промышленных полимеров, так и металлов. Еще в 2015 году компания заключила сделку с правительством Китая о создании и управлении первой национальной лабораторией 3D-печати в стране с первоначальной целью достижения крупных прорывов, по крайней мере, в 20 ключевых технологиях AM, и уже в следующем году создала Farsoon Americas для того, чтобы предлагать прямые продажи потребителям полной линейки металлических AM-решений для клиентов в Северной Америке.

Система лазерного спекания металлов Farsoon FS271M

С тех пор компания продолжает активно развиваться на международном рынке благодаря многочисленным партнерским отношениям и разработке собственных инноваций в области AM, таких как промышленная система eForm для лазерного спекания пластмасс, решение для лазерного спекания металлов FS271M и высокотемпературная Flight Flight 252 Платформа для 3D-печати. В 2018 году Farsoon объявила о партнерстве с Oerlikon и AMT, а также создала дочернюю компанию Farsoon Europe GmbH в Штутгарте, Германия, для расширения прямых операций в Европе. Компания вступила в партнерские отношения с Airbus с целью разработки высокоэффективных полимеров и согласилась продолжить ранее существовавшее партнерство с BASF для продвижения решений высокотемпературной 3D-печати, но не с Prodways.

Они подписали соглашение еще в 2015 году с целью разработки линейки продуктов для 3D-принтеров с акцентом на пластик и металлы. Так почему же они решили расторгнуть свое дистрибьюторское соглашение и не продлить его? Возможно, потому, что Prodways, которая сообщила о снижении общей выручки на 11% с первого квартала 2019 года по первый квартал 2020 года, уделяет повышенное внимание приложениям стоматологической AM . Но это также может быть связано с тем, что Farsoon, которая неожиданно удвоила рост выручки в Китае за первые три квартала 2020 года, уже может предложить широкую поддержку своим местным клиентам без помощи Prodways.

За последние несколько лет Farsoon создала собственные юридические лица в США, Германии и России, а также расширила свою организацию технической поддержки в Китае и, как упоминалось ранее, установила партнерские отношения с множеством других компаний отрасли. Компания сообщает о рекордных заказах от производственных, литейных и аэрокосмических компаний и планирует расширить свои производственные мощности в конце этого года, а также сосредоточиться на разработке большего количества материалов и оборудования для последующей обработки. Поскольку компания работает усердно, чтобы укрепить свои каналы глобальных продаж, техническую поддержку, а также прямые зарубежные офисы, вполне вероятно, что его сотрудничество с Prodways было только этапом в этой работе.

«Таким образом, мы стремимся предоставить нашим клиентам наилучшее сочетание местной, региональной и расширенной поддержки», - заявил Farsoon в пресс-релизе. «Наша налаженная глобальная сеть продаж и поддержки охватывает ряд стран, включая Россию, Мексику, Корею, Индию, Сингапур, Таиланд, Китай, Тайвань, а также эксклюзивных торговых агентов в Италии, Польше и Испании / Португалии».  «Farsoon благодарит команду Prodways за прекрасное партнерство и желает Prodways процветающего будущего».

Автор Сара Сондерс  

Источник