Компания BigRep , производитель оригинального оборудования (OEM) для крупноформатного аддитивного производства полимеров (AM), объявила о стратегическом партнерстве с Phillips Federal , одним из крупнейших поставщиков передового производственного оборудования для правительства США. По данным BigRep, штаб-квартира которой находится в Германии, а также имеет дочерние предприятия в США и Сингапуре, эта сделка делает Phillips Federal крупнейшим реселлером BigRep на федеральном рынке США, что, как ожидается, откроет для BigRep новые возможности в важнейшей оборонно-промышленной базе США (DIB).

В частности, BigRep видит потенциал для выхода на рынок 3D-печатной оснастки – области, в которой аэрокосмическая и оборонная промышленность уже много лет успешно развиваются. Кроме того, BigRep имеет опыт производства деталей военного назначения. Технология компании использовалась для создания опорных рам лопастей несущего винта для итальянского оборонного гиганта Leonardo . В конечном итоге эти детали были поставлены Королевскому флоту Великобритании.

Более того, BigRep уже закрепилась на американском рынке автозапчастей с использованием AM-технологий благодаря сотрудничеству с клубом Legacy Motor Club, представляющим NASCAR . Этот опыт может дать компании преимущество в условиях, когда американские военные сосредоточивают усилия на более широком использовании AM-технологий в наземных транспортных системах .

В пресс-релизе, посвящённом стратегическому партнёрству BigRep с Phillips Federal, президент BigRep America Джефф Олсон заявил: «Мы очень рады сотрудничеству с Phillips Federal. Их богатый опыт в области федеральных [AM] задач в сочетании с нашими передовыми решениями для широкоформатной аддитивной печати даёт нам идеальные возможности для внедрения инноваций в интересах оборонных ведомств США как внутри страны, так и за рубежом».

Президент Phillips Federal Келли Падхэм заявил: «В Phillips мы стремимся ускорить разработку устойчивых решений, повышающих боеготовность бойцов. Наше партнёрство с BigRep позволяет использовать возможности крупноформатной аддитивной печати непосредственно в боевых условиях, обеспечивая гибкую поддержку критически важных систем обороны по запросу».

Ещё одна актуальная область, в которой BigRep имеет опыт, — это беспилотные подводные аппараты (морские беспилотники), интерес к которым постоянно растёт в связи с конфликтами на Украине и на Ближнем Востоке. Однако оснастка действительно может стать лучшим вариантом в краткосрочной перспективе для любой компании AM, стремящейся выйти на оборонный рынок США, поскольку зрелость приложений и стремление к переносу производства в другие регионы дают 3D-печатной оснастке реальный шанс практически сразу же внести свой вклад в общее благополучие производственных процессов на заводах.

В контексте полной открытости возможностей, которые Министерство обороны США (МО) предоставляет для индустрии АМ, новое партнёрство BigRep с Phillips Federal может послужить примером для других компаний. Хотя компаниям, базирующимся за рубежом, не обязательно иметь дочернюю компанию в США для получения контрактов с МО, это, безусловно, полезно. В будущем это может стать всё более необходимым, учитывая развитие глобальных торговых отношений.

Во-вторых, заключение сделки с правильными реселлерами — или другими аналогичными партнёрами, такими как «нейтральный интегратор» BlueForge Alliance , — может быть столь же важным, как и установление отношений с самим Министерством обороны. Заключение оборонного контракта открывает вам доступ к оборудованию, но никоим образом не гарантирует дальнейших успехов. Установление отношений с другими столпами Министерства обороны может стать необходимым условием для создания вашей первоначальной точки входа в действительно масштабируемую бизнес-модель.

Фото: Опора лопасти ротора, напечатанная на 3D-принтере с использованием технологии BigRep, функциональная конечная деталь, разработанная для Leonardo и поставленная Королевскому флоту Великобритании.