Молодая команда компании Total Z, средний возраст в которой 32 года, реализовала свои идеи в редкой по нашим временам сфере — инженерной. На площадке в Румянцеве компания выпускает 3D-принтеры, производителей которых в нашей стране можно пересчитать по пальцам одной руки. Заместитель генерального директора компании Андрей Белоусов рассказал, как все начиналось и с чем связаны перспективы развития этого интересного бизнеса.

Вчера
Имя автора удивительного названия отечественной компании Total Z уже растворилось в трудовых буднях. Точно известно только, откуда взялась буква Z. 
Это название оси, по которой перемещается стол 3D-принтера, а многозначное слово total — это скорее свидетельство дерзости, с которой группа выходцев из бауманки стартовала к тотальному покорению российского рынка. Случилось это три года назад.
Идея организовать новый бизнес росла на инженерном поле — не продажи, не полиграфия, не еще какая-нибудь наезженная дорога. В какой-то момент решили, что есть интересная тема — 3D-принтеры. «Вообще-то идея витала в воздухе давно, но два года назад поняли, что идея созрела», — рассказывает А. Белоусов.
Решение начать выпускать именно 3D-принтеры сформулировалось так: «А давай!». Более того, Андрей огорошил неожиданным признанием: «Честно говоря, мы тогда по большому счету кроме слов 3D-принтеры и 3D-печать вообще ничего не знали. Закупили какие-то готовые образцы, поняли, какое потребуется оборудование, и тоже закупили, наняли инженеров и командой с нуля начали вгрызаться в тему».

До выпуска первого собственного принтера пошло полтора года, но до этого фирма уже начала заниматься печатью на заказ, получив немалый опыт. Кроме того, опираясь на open source project делали и продавали простые дешевые принтеры Prusa, экспериментируя с конструкцией и технологией. Практически сразу был создан интернет-магазин, где продавали запчасти, и принтеры Prusa — «свои» и «не свои» одновременно.

За два года существования Total Z структурировался контингент потребителей универсальных 3D-принтеров, распределившийся по трем приблизительно одинаковым группам. Первая — учебные заведения, институты, школы, кружки по робототехнике, одним словом, потребители инженерного направления. Другая треть — это конструкторы и дизайнеры, которым нужно экспериментировать, создавая ряды 3D-моделей. И еще одна треть — просто любители гаджетов, электронных приборов, в принципе высокотехнологичных игрушек. Продукция Total Z стала набирать популярность, чему способствовала и доступная цена — 120 тысяч рублей.

Сегодня
Сейчас в Total Z работает 15 человек и компанию кормят уже не заказы на сторону, а 3D-принтеры. К моменту нашего разговора компания собирала по 10 принтеров в месяц. «Заказов поступило столько, что в месяц надо собирать 30–50 принтеров, но… мы уперлись в свои возможности по сборке,  — сетует Андрей. — Сейчас решаем вопрос с помещением и будем людей на сборку набирать». Спрос на 3D-принтеры Total Z не на пустом месте возник. «В том ценовом диапазоне, в котором мы работаем, — проясняет рыночную ситуацию А. Белоусов, — наши принтеры надежнее и качественнее продукции конкурентов». При этом китайских производителей одноразового ширпотреба А. Белоусов конкурентами не считает.

Но, представляется, куда важнее, что команда вышла на производство промышленных 3D-принтеров, которые, в отличие от универсальных, делаются под конкретного серьезного заказчика. Мой собеседник с видимым удовольствием ответил на мою просьбу сформулировать конкурентное преимущество промышленных 3D-принтеров от Total Z: «Вся механика построена на рельсах по кинематической системе H‑Bot, а не на валах. Что это дает? Стабильность, повышенную точность и повышенные скорости. Некоторые к этому тоже приходят, но в нашем ценовом диапазоне мы с этим дорогим решением пока единственные. Плюс у нас собственная система фиксации нагревательного стола. У всех он на пружинах, и во время печати могут происходить какие-то колебания, у нас же система жесткой фиксации, и никакие внешние динамические воздействия или собственные вибрации нашему принтеру не страшны. Уникальная система калибровки по четырем точкам, и калибровка стола осуществляется одной кнопкой. Стекло с напечатанной деталью легко вынуть, на его место вставить сменное и запустить машину в работу. Вот, казалось бы, мелочи, но в работе они сильно экономят время и облегчают жизнь».

Завтра
Ближайшая задача, которую поставил себе Total Z, — «научить» свои промышленные 3D-принтеры работать с инженерными пластиками. У них выше температура плавления, другая конструкция экструдера, другие подходы к охлаждению. Но пластики эти стали востребованы в промышленных конструкторских бюро, в аэрокосмической индустрии, потому что у них лучше прочностные характеристики, лучше параметры по усадке, то есть способность держать форму. Второе направление — работа над улучшением двухэкструдерной печати в два цвета и «поход» в три-четыре цвета.

Мой вопрос об уровне амбиций команды Total Z закономерно вывел наш разговор за пределы проблем бизнеса небольшой компании. «В Европе 3D-печать уже реально используется в производстве, потому что это ощутимо сокращает сроки производства, а у нас от идеи до ввода ее в серию проходят годы, — делится Андрей Белоусов. — Я был на заводе BMW в Германии. У них стоит 3D-принтер, и дело не в том, что он на порядок лучше и дороже нашего, а в том, что они на этом принтере сразу печатают готовые двигатели. Сутки печатают двигатель из прозрачного пластика, потом ставят его на испытательный стенд, на следующий день по результатам испытаний вносят изменения в конструкцию, опять печатают и опять ставят на стенд. Сутки, двое, трое, неделя — и в работу. Когда это будет у нас?».

На риторический вопрос Андрея я ответила вопросом конкретным: «А для себя вы какое время определяете до выхода на уровень такого принтера, который вы видели на BMW?». Ответ показал истинный уровень амбиций команды Total Z: «Мы к такому принтеру подберемся сразу же, как только к этому подберется наше производство, то есть когда появится адекватный спрос. Вообще хотим стать производителем 3D-принтеров во всех областях — и для печати металлом, и для печати пластиком и начать конкурировать с мировыми производителями в сегменте промышленных принтеров».

Время еще не рассудило, кто на этом рынке лидер, хотя кто-то начал раньше, кто-то позже, и поэтому потребитель еще не имел возможности сравнить отечественную продукцию по-настоящему. Однако Белоусов убежденно утверждает: «По технологичности мы конкурентов опережаем».

Команда Total Z отдает себе отчет в том, что стартовые условия неравные. Тот уровень вхождения 3D-печати в производство, который есть за рубежом, объясняется общим уровнем образования. Технологии приходят в школы с высокотехнологичными игрушками, и сегодня школьники в экономически развитых странах уже умеют работать на 3D-принтере, который они используют в своих школьных проектах. Потом это будут уже институтские проекты. У нас пока всё только-только зарождается, но, как считает Андрей Белоусов, «развитие идет  активно».

Вырастить своего Кулибина
Кадры — это актуальная для всех и весьма болезненная тема, которая одних заставлять беспомощно разводить руками, других действовать самостоятельно. Total Z из тех, кто действует. «Идей в нашей стране много, — убежденно говорит Андрей, — но не хватает инженерных кадров, готовых доводить идеи до уровня производства. Поэтому шаг за шагом наращиваем свой кадровый потенциал, учим». На вопрос, как происходит обучение новичков, последовал стремительный ответ: «Сразу в бой! Просто исполнители нам не подходят. Ставим задачу, понимая, что знаний для решения задачи у новичка нет, зато весьма приветствуется самостоятельная работа по поиску информации. Новичок может обратиться абсолютно к любому коллеге, более того, практикуется мозговой штурм вариантов решения. Вот таким образом за два года небольшую, но надежную команду мы сформировали».

Вместо эпилога
Малое предприятие создает вокруг себя здоровую бизнес-среду, основанную на доверительных отношениях, взаимной поддержке, гибкости. Между малыми предприятиями возможны поставки без предоплаты, что весьма важно для небольших компаний, не располагающих большими оборотными средствами. Можно только сожалеть, что этого не понимает государство. Если государственная компания заплатила через три месяца после поставки, можешь ликовать, что тебе повезло, потому что заплатить могут и через шесть месяцев. Сотни тысяч малых предприятий закрылись в последние годы: кого-то дожали непомерными налогами, кого-то не защитили от хищнических действий банков, которые беззастенчиво удваивали процентные ставки по уже выданным кредитам — способы мешать людям работать разнообразны. Но малый бизнес — основа развитой экономики, и если не мешать таким, как Total Z, то у нашей экономики есть будущее.

Зинаида Сацкая
 

Источник: Журнал АТ №2'2017, стр. 36-38